Оценка таланта продавца 2Valuation

Online-оценка менеджера по продажам, которая объединяет в себе два метода и позволяет определить потенциал личности, стиль продаж и эффективность на рабочем месте в должности продавца.

 

Сущность:

 

Данный метод представляет собой двухмерную оценку потенциала и эффективности продавца по следующим направлениям:

 

HILL Best_Fit© – это система комплексной оценки личностного потенциала и когнитивных способностей человека:

 

Структурированный Личностный Опросник (психометрическая диагностика) - этот хорошо структурированный инструмент создает отчетливое описание поведения человека в различных ситуациях. Также, получает дополнительную информацию о специфических качествах, таких как Талант продавца, Способность работать в команде, Управленческие качества и Целеустремленность.

 

 

Стиль продаж - данный опросник дает нам возможность:

 

·       Отличать прекрасных продавцов от людей, неподходящих на позиции в сфере продаж.

·       Выяснить, какой тип продавца представляет собой продавец  и …

·       Определить, на какой стадии процесса продажи, продавец проявляет сильные и слабые  стороны.

 

360°- Оценка эффективности продавца:

 

 

Чтобы повысить свою профессиональную эффективность, каждый продавец должен знать о последствиях собственного поведения в рабочей среде. Этот инструмент оценки, позволяет  руководителю, коллегам и клиентам обеспечить обратную связь о профессиональном поведении тестируемого продавца,  в качестве стимула для повышения его эффективности в работе. Плюс самооценка самого тестируемого в области продаж.

 

Процесс:

         

      ·         Участнику тестирования отправляются PIN–коды по оценке потенциала                       личности и стиля продаж;

·         Для оценки 360°, компанией составляется организационная структура по взаимодействию с проверяемым продавцом (с указанием электронных адресов)

·         Отправляются PIN–коды оцениваемому продавцу, а также всем из структуры взаимодействия с участником теста.

 

Ожидаемый результат:

 

Оnline метод (тестирование происходит посредством сети интернет, в удобном месте и времени для Клиента)

·         После завершения тестирования система выдает максимально объективную оценку продавца и автоматически сгенерированный Индивидуальный отчет;

·         Определение таланта продавца с учетом требований Заказчика;

·         Определены сильные стороны и зоны, как лично для продавца, так и требующие развития в отношении взаимодействия в рабочем социуме и взаимодействия с клиентами;

·         Разработана индивидуальная программа развития продавца;

·         Увеличена мотивация и производительность продавца;

·         Продавец получает обратную связь от бизнес-эксперта, а также рекомендации по развитию слабых сторон;

·         Отчет для руководства с целью принятия правильных кадровых решений (или целесообразной ротации) и продвижению продавца по карьерной лестнице.

 

Преимущества:

 

Оценка таланта продавца позволяет оцениваемому менеджеру:

 

·         Узнать свой личностный потенциал, профессиональные способности и стиль продаж;

·         Получить более широкое представление об  эффективности своей работы в продажах;

·         Получить правильное представление о том, как он/она работает с другими;

·         Получить информацию о важности поведения для его/ее  эффективности в продажах;

·       Узнать какие области компетенций, считаемых ключевыми по отношению к эффективности и производительности у него сильные и какие нужно развивать. Например: техника продаж, коммуникативные навыки, самоорганизация, навыки ведения переговоров и другие.

 

Примеры:

 

·         Провести диагностику по вопросу, почему работа продавца  не эффективна?

·         Выявить потенциал и сделать прогноз возможного карьерного роста продавца;

·         Улучшить сферу деятельности в целях развития личной эффективности продавца;

·         В каждом проекте, происходит связь с людьми и организационным развитием.